藏茶需要提高營銷水平，拓展銷路

　　在成本大幅度上漲的背景下，仍舊維持10多年前銷售價格的藏茶利潤空間嚴重縮水。前日在雅安召開的2008年全國邊銷茶專業委員會工作會上，來自全國各地的主要藏茶生產商正尋求新出路。

　　全國藏茶遭遇盈利困局

　　藏茶是一種以生長期為6個月以上的成熟鮮茶葉為原料，全發酵而制作成的磚茶。因為在千百年來主要由漢地銷往西藏、新疆等地，藏茶通常又稱為邊茶。由于它在調和和分解油膩、補充維生素等方面有著重要作用，藏茶成為了高原地區生活的人們的必需品，長期以來發展成為了獨特的邊茶貿易，也成為一些地區的重要產業。

　　不過，這個傳統產業近年卻面臨危機。雅安市副市長毛凱稱，在市場放開后，藏茶的價格就隨行就

　　遭遇盈利困局藏茶謀求內銷

　　市。上世紀90年代，國家指導價分別為每10公斤56.2元和47元，但是在十年之后的今天，實際銷售價格卻分別為每10公斤26到32元、24到30元的價格。雅安市名山縣西藏朗賽茶廠一負責人說，這樣的價格讓他們無法正常盈利。

　　藏茶銷售遭遇低價競爭

　　既然價格低，不能夠擴大利潤，那么為什么不提高價格呢？雅安藏茶協會會長楊天祿稱，因為現在市場已經開放，出現了個別企業在生產時想盡辦法減少成本，他們這樣做直接導致了銷售價格大幅度降低。而正規的定點大企業為了保證市場競爭，不得不維持或降低銷售價格，這樣導致了市場競爭的惡性循環。

　　楊天祿說，藏茶屬于黑茶的一種，它的生產工藝已經被列為了國家非物質文化遺產名錄，生產工序都是有嚴格要求的，但是要完成這些工序，就必然產生相應的費用。

　　邊茶內銷或成為盈利新途徑

　　邊茶如何走出盈利困局？業界人士認為，實施“藏茶漢飲”、“邊茶內銷”戰略，讓漢族地區群眾接受藏茶，以提高產品增加值，或是個新出路。

　　2007年初，雅安友誼茶葉有限公司正式在廣東芳村建立了營銷中心。該公司總經理甘玉祥說，廣東人好飲茶，如果能順利在這個市場上站住腳，藏茶開拓市場的第一步就算走出去了。

　　四川吉祥茶葉有限公司也是雅安的一家藏茶重點生產企業，在今年4月份，他們在成都市區開上了第一家藏茶銷售鋪子。

　　贏得市場關鍵是市場營銷

　　“藏茶怕的不是沒有市場，怕的是窩里斗�！彼拇ㄞr業大學的何春雷教授認為，藏茶多方面、雙向調節的保健功能正逐漸被人們認可，茶企積極拓展市場發展內銷的出路是十分正確的。

　　吉祥茶業有限公司相關負責人認為，論歷史文化、口味和收藏價值，藏茶都不比普洱茶差，但藏茶企業普遍缺少既懂管理又擅長營銷的高素質經營人才。

　　　雅安藏茶生產歷史悠久，距今已有1300多年，是我國黑茶的重要發源地，是全國少數民族特需用品邊銷茶重要的傳統生產基地。藏茶包括傳統邊銷茶和近年新開發的特種藏茶兩大類系列產品。2007年，全市共生產藏茶2.89萬噸，銷售收入1.4億元。其中邊銷茶占全省產量的80%左右，占全國產量的40%左右。